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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元大華網路報大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，沒存款借錢國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。袁亞非不願意去擠仕途借錢週轉上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦沒存款借錢城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地借錢週轉產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。用未來定義未來儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的借錢週轉判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，沒存款借錢吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民沒存款借錢營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。【大華網路報】整合負債主要有兩種方法：一是將債務人8名下所沒存款借錢有信用卡、現金卡、信貸、車貸等多家銀行的高利率負債，透過辦理低利貸款來還清；二是依目前財務狀況提出還款計畫，將多家銀行負債整合為1家銀行的協商方案，以達成利率由高轉低或是降低月付金之目的。整合負債好處多，一次弄懂！ - –貸款理財好幫手項結果網頁搜尋結果整合負債好處多，一次弄懂！ –貸款理財好幫手整合負債主要有兩種方法：一是整合貸款: 這是一種計用來償清您現有債務的貸款。因為您延展了還款期限，因此8新的每月還款將 ... 整合負債需要的基本條件 - 薪貸貸款中心什麼樣的借錢週轉條件下適合整合負債整合8負債需要的基本/ 我這種條件適合申辦整合負債嗎? 你好，我是工程師，工作滿3個月了，薪水3.8萬，有薪轉勞保. 銀行信貸期15期，每個月正常繳). 信貸 ... 整合負債 - Yahoo-商業銀行貸款-提供整合負債、信貸、小額信沒存款借錢貸、信用 ... 整合負債貸款. 產品特色：. 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岸田文雄2日推出傾聽國民想法的意見箱 圖 : 翻攝自岸田文雄推特 — 岸田文雄2日推出傾聽國民想法的意見箱圖 : 翻攝自岸田文雄推特

[新頭殼newtalk] 日本首相菅義偉為了求活續任耍了幾個政治鬥爭手段都收反效果，尤其最後一招的刷新黨三役以及內閣人事來拉人更是大敗筆，不但遭各界大批判而且沒人願意接他的燙手山芋出任，他才體悟到自己毫無勝算，只好今（3）日在自民黨高層黨務會議表明不出馬，而且在9月底總裁任期結束後也會卸下首相職位，目前黨內呼聲最高的最親台的岸田文雄將可望出任總裁以及日本首相！

菅義偉原本血眼拼命要連任總裁及首相，認為奧運金牌能博得支持率，不顧８成國民反對而堅持辦東奧，宣布緊急事態宣言的故作一切安心、安全，讓國民鬆懈，引爆每天確診2萬人以上的第5波，醫療全面大崩潰，即使疫苗覆蓋率達5成，重症者連續20幾天創新高，超過2100人，死亡人數也增加，但菅義偉依然迷戀政治鬥爭，支持率低到只有25.8%（共同社民調），雖然他獲得安倍晉三及麻生太郎等人支持，但自民黨若還是以他為招牌來打選戰，必然會大敗，甚至下野，尤其青壯派議員紛紛要求換面孔，選出新總裁，呼聲最高的就是前政調會長的岸田文雄！

菅義偉因為黨內議員以及地方議員不支持他的聲音越來越大，雖然如果按派閥算人頭的話，他還是穩贏的，但是他實在太不安了，因此耍了各種政治鬥爭手段來確保，首先他把霸位5年而且搞走37億日圓的親中自民黨幹事長二階俊博砍頭，要二階在9月上旬下台，此舉不過是把岸田的自民黨改革案搶來自己做罷了，不過還算獲得安倍與麻生的支持，因此到31日為止都還公開不斷表示自己絕對會出馬競選總裁！

但是31日晚，他又出奇招，跟二階以及官房長官加藤厚信等人開會表示要改成9月中旬提前解散眾議院，進行眾議員大選，也就是把總裁選舉延後到大選後，惹火了所有自民黨議員，認為他為了怯戰，不敢堂堂參加總裁選舉，就想延後，強迫大家扛他一起大選，這樣是要求大家跟他一起自殺，是菅義偉跟自民黨的自爆自殺，而且國民也都看得出菅義偉就是為了他個人權位玩的把戲，絲毫不把因為新冠而犧牲的國民放在眼裡，自民如果不換掉他，國民必然會讓自民下野的！

結果菅義偉只好把提前解散國會的想法撤回，接下來表示要刷新黨三役以及內閣人事，也遭到各界批判，因為明明總裁任期以及眾議員任期都剩下沒幾天，還搞新人事來玩弄權力，想用職位來拉人，也就是還在搞政治鬥爭，不但勞民傷財，而且表示他根本無心於他嘴巴說的「專心搞新冠對策」，只想拉幾個人氣政客來充場面，這也導致自民黨內大反彈，而當紅炸子雞的數位大臣瓶井卓也還率先表明「我要投給岸田！」開了起義第一槍！安倍以及麻生也反對菅義偉的解散國會，開始跟他保持距離！

但是菅義偉還是沒真正死心，2日也還跟二階表示自己要出馬，2日一整天菅義偉找小泉進次郎數次進首相官邸，大概還真的想讓他當幹事長，但小泉現在人氣沒那麼旺，而且在自民黨內資歷還很淺，找小泉當幹事長誰看都非常可笑，對菅義偉的批判加碼，小泉也不想陪葬，因此沒答應，其後菅義偉找誰，誰都不想出任這種沒幾天的送死職位，菅義偉才知道自己已經走投無路了，才終於表明自己不出馬，因為菅義偉自己在黨內沒有屬於自己的派閥，如果各方都不想扛他的話，他的勝算為零！

菅義偉醜態畢露，而且他還不退陣的話，而且現在表示要搞新冠對策的話，他10月在眾議員大選還可能落選，8月的他支持親信的小此木八郎在菅義偉的地盤選橫濱市長都慘敗，因為菅義偉是票房毒藥，小此木不要菅義偉來站台，菅義偉靠自己親自打電話也沒救，自民黨的票也沒投小此木，也因此當時各界認為如果依照此狀況，菅義偉自己選舉都可能落選，而且還可能成為史上第一位現任首相落選的，也因此菅義偉至少為了要繼續當眾議員不得不表明放棄出馬而專心搞新冠對策！

雖然現在黨內放話說要參選的還有前總務大臣高市早苗，但是高市還宣稱自己是代安倍出馬的，要湊成黨內20名聯署都有困難，沒有很大指望；另一位去年9月跟菅義偉、岸田文雄一起競選總裁的石破茂，這次原本表示不出馬了，因為去年他輸得很慘，因此還辭去派閥領袖不做，現在也是要湊20人聯署也不容易，而且他也是一開始就沒有要拚，現在菅義偉不出馬才要出馬，也會被看穿其實沒有那麼大的魄力想好好做！

從目前的情勢看來，菅義偉不出馬，安倍跟麻生就完全會轉支持原本就立場一致的岸田文雄，岸田文雄若上台，自民黨氣象也會一心，支持率也會上漲，而且許多經濟專家也預測經濟也會好轉，日本股市因此看好而今天一天就大漲了600多點，這樣自民黨大概就不會下野，岸田預料也會順利出任日本首相的，而菅義偉如果能第9次連任眾議員就很不錯的；岸田是非常侵台的議員。

（請參見筆者所寫 ───劉黎兒觀點》菅義偉「自爆」引自民黨大地震親台岸田文雄獲多數支持（https://newtalk.tw/news/view/2021-09-02/630329），讓台灣也想同聲慶賀！